- چه بسا پیام شما، پایه گذار تحولی باشد
- 05131634565
- info@avathom.com
به این دلایل شما هم به بازاریابی محتوا احتیاج دارید!
یکی از استراتژی‌های بروز دنیا که این روزها خیلی سر و صدا کرده است و تمامی کسب و کارهای موفق از آن استفاده می‌کنند، بازاریابی محتوا است که یکی از شاخه‌های اصلی بازاریابی و مارکتینگ (Marketing) محسوب می‌شود! اهداف و دلایل این روش بازاریابی باعث شده است که هر کسب و کار آنلاینی به آن احتیاج پیدا کند. امروز با آژانس تولید محتوای آواتهوم همراه باشید تا متوجه شوید که چرا به این شیوه از بازاریابی احتیاج دارید!
بازاریابی محتوا به زبان ساده
یکی از اصلی ترین استراتژی‌ها و برنامه‌های رشد کسب و کار و توسعه آن این روش بازاریابی است که تمرکز و توجه اصلی آن تولید محتوای ارزشمند، هدفمند و تاثیرگذار است که می‌تواند منجر به نتایج زیر شود:
- جذب مخاطبان و کاربران جدید
- وفدار کردن مشتریان قبلی
- افزایش میزان فروش محصولات و خدمات
- افزایش ترافیک سایت
- و …
اگر صاحب یک کسب و کار هستید و از این روش بازاریابی اطلاعی ندارید در ادامه همراه باشید تا به شما کمک کنیم، متوجه شوید که چرا باید این شیوه بازاریابی را امتحان کنید.
مهم‌ترین دلایل احتیاح به Content Marketing
دلایلی که در ادامه آن‌ها را با شما بررسی می‌کنیم به شما اثبات می‌کنند که تولید محتوا در وبلاگ تنها شیوه‌ای نیست که می‌توانید از آن برای پیشرفت استفاده کنید، بلکه روش‌های دیگری هم وجود دارد که با وجود یک کارشناس یا دیجیتال مارکتر حرفه‌ای می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند:
ایجاد اعتماد قوی به کسب و کار از طرف مخاطبان
در دنیای کسب و کارهای آنلاین هرچقدر که اعتمادسازی شما قویتر و قدرتمندتر باشد، احتمال تبدیل بازدیدکننده به مشتری بیشتر خواهد بود. در واقع هرچقدر که مخاطب بتواند بهتر به کسب و کار شما و محتوای تولید شده اعتماد کند، درصد خرید آن نیز افزایش پیدا می‌کند. این یک اصل ثابت شده است که هرچقدر مخاطب محتوای تولید شده شما را بیشتر مطالعه کند، علاقه بیشتری نسبت به شما در آن ایجاد می‌شود.
آگاهی بهتری از برند خود ایجاد می‌کنید
آگاهی از برند یا Brand Awareness یکی از اهدافی است که بصورت اتوماتیک با استفاده از بازاریابی محتوا به آن دست پیدا خواهید کرد! مخاطبی که وارد سایت، شبکه‌های اجتماعی شما و یا هرجای دیگری که محتوای خود را منتشر کنید، می‌شود با برند شما و خدمات آن آشنا خواهد شد.
هرچقدر که در امر تولید محتوا حرفه‌ای تر و اصولی تر عمل کنید، متوجه خواهید شد که درصد آشنا شدن بازدیدکنندگان با برند شما افزایش پیدا خواهد کرد. معمولا کسب و کارهایی که در این زمینه موفق عمل کرده‌اند، محتواهای زیر را دلایل موفقیت خود عنوان کرده‌اند:
- محتوای ویدئویی جذاب که می‌تواند مخاطب را سرگرم کند
- برگزاری وبینارهای جذاب و کاربردی
- تولید کاتالوگ و کتاب‌های الکترونیکی (e-books)
- اینفوگرافیک‌های تاثیرگذار
در این رابطه شاخص‌های کلیدی خاصی وجود دارد که با اندازه گیری آن‌ها متوجه خواهید شد تا چه اندازه موفق بوده‌اید. مواردی مانند اندازه گیری نرخ رشد فروش، ترافیک وبسایت، جستجوی برند در موتورهای جستجو، منشن و هشتگ‌ها در فضای مجازی و … از جمله KPI هایی هستند که می‌توانید از آن‌ها برای اندازه گیری میزان آگاهی از برند خود استفاده کنید.
بهینه سازی برای موتورهای جستجو (SEO)
با تعیین دقیق استراتژی محتوایی قادر هستید که مخاطبان بیشتری را به سمت سایت خود جذب کنید که این موضوع می‌تواند در افزایش ترافیک سایت شما تا حد زیادی موثر واقع شود! همواره الگوریتم موتورهای جستجویی مانند گوگل در حال بهبود است و بیشتر به این سمت می‌روند که سایت‌هایی را در معرض دید کاربران قرار دهند که محتوای ارزشمندتری تولید کرده‌اند!
اگر در این زمینه نیاز به یک تیم حرفه‌ای دارید که محتوای تخصصی آن بتواند تحول عظیمی در سئوی سایت، تعداد مخاطبان و فروش شما ایجاد کند از DM360 کمک بگیرید.
تولید سرنخ یا لید (Lead) مرتبط با کسب و کار شما
لید یا همان مشتریان بالقوه کسانی هستند که وارد سایت شما می‌شوند و اگر استراتژی اصولی تهیه کرده باشید منجر به خرید می‌شود. تولید سرنخ یا لید بیشتر یکی دیگر از اثرات جانبی بازاریابی محتوا است. شما باید در محتوای خود فضایی ایجاد کنید که مخاطبان را ترغیب به خرید بیشتر از شما بکند. آیا تا بحال تجربه‌ی خوبی در این زمینه داشته‌اید؟
جذب مخاطبان ایده‌ال و مناسب برای کسب و کار
تولید سرنخ به تنهایی کافی نیست، بلکه باید افرادی را مورد هدف قرار دهید که نیاز به خدمات کسب و کار شما دارند! کسانی که واقعا قصد خرید محصولات و استفاده از خدمات شما را دارند! در بازاریابی محتوا این امکان برای تمامی صاحبان کسب و کارها امکان پذیر است که طوری برنامه ریزی کنند که تنها مخاطبان علاقه مند به کسب و کارشان در این دسته بندی قرار بگیرند!
این کار باعث می‌شود که مخاطب با خواندن و یا دیدن محتوای شما ترغیب به خرید از شما، استفاده از خدمات و یا ثبت نام در سایت بشود. اگر خودتان در زمینه تعیین استراتژی‌های بازاریابی محتوا اطلاعات کافی ندارید بهتر است که از یک متخصص برای تدوین استراتژی خود کمک بگیرید.
می‌توانید مشتریان را به یک سفر که مقصد آن خرید و فروش است، هدایت کنید
با استفاده از تکنیک سفر مشتری یا Buyers Journey در بازاریابی محتوا خود می‌توانید مشتریان را به یک سفر هیجان انگیز دعوت کنید که مقصد آن جزیره فروش شماست! برای این کار کافی است که مشتری را از سه مرحله اساسی و بنیادی آگاهی، ملاحظات و تصمیم گیری عبور دهید تا خود بقیه مقصد را تا جزیره مورد نظر شما طی کند!
در مرحله آگاهی به مخاطب خود القا می‌کنید که مسئله یا مشکلی وجود دارد که با استفاده از خدمات یا محصولات شما قابل حل است، سپس در مرحله ملاحظلات به مخاطب می‌گویید که محصول یا خدمات شما تا چه حدی در این زمینه موثر است و باید از خدمات شما استفاده کند. در مرحله تصمیم گیری و ارزیابی نهایی به مخاطب نقاط قوت و ضعف را به گونه‌ای جلوه می‌دهید که تصمیم نهایی خود را به سرعت بگیرد.
اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط برند در فضاهای مختلف
عصر شبکه سازی و ارتباطات این روزها باعث شده است که کاربران به راحتی قادر باشند، محتواهای ارزشمند شما را share کنند و مشتریان بیشتری برای شما جذب کنند. اگر محتوای شما قابلیت اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی را دارا باشد، مخاطبان به راحتی برای شما بازاریابی رایگانی انجام می‌دهند که نتیجه‌ی آن افزایش بازدید از کسب و کار شماست. مشتریان می‌توانند پست شما را در شبکه‌های اجتماعی خود منتشر کنند و یا برای دوستان خود ارسال کنند. در هر صورت تمامی سود این قضیه تنها برای کسب و کار شما خواهد بود.
به مشتری علتی برای بازدید مجدد از سایت خو می‌دهید!
تکرار، تکرار و تکرار نتیجه‌ای جز فروش برای شما دربر نخواهد داشت. بازاریابی محتوا می‌تواند به مخاطب این دلیل را بدهد که وارد سایت شما بشود و محتوای بیشتر از شما مطالعه کند و یا ببیند!
به زبان ساده تر شما نمی‌توانید کسب و کاری را پیدا کنید که از بازدید مجدد سایت خود توسط کاربران سودی نبرد! این بازدید مجدد نشان دهنده این است که کاربران به شما اعتماد کرده‌اند و یا در فرآیند اعتمادسازی قرار گرفته‌اند!
معمولا انتشار محتوا طبق برنامه ریزی باعث می‌شود که مخاطبان در زمان‌های خاصی به سایت شما مراجعه کنند تا کسب و کار شما را مورد بررسی قرار دهند! شما هرچقدر بتوانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید، کسب و کار موفق‌تری خواهید داشت.
هر هدفی داشته باشید، بازاریابی محتوا به کمک شما می‌آید
فرقی نمی‌کند که هدف شما از بازاریابی چیست؟ در حال تثبیت برند خود هستید؟ نیاز به فروش بیشتر دارد؟ مخاطبان و کاربران خود را می‌خواهید افزایش دهید؟
تفاوتی ندارد کدام یکی از این موضوعات باشد در هر حالت شما به بازاریابی محتوا احتیاج دارید! محتوای شما برای هر پلتفرمی که طراحی و منتشر شده باشد، می‌تواند در راستای هدف شما کار کند و شما را برای رسیدن به هدف یاری کند.
افزایش نرخ بازگشت سرمایه یا ROI
بهترین روش تبلیغاتی بدون شک پربازده‌ترین روش است! روش‌هایی تبلیغاتی که قادر به تحلیل آن‌ها نباشید و یا نتوانند سرمایه هزینه شده را به شما برگردانند به هیچ نمی‌ارزند. شما تنها پول و منابع خود را هدر داده‌اید؛ اما در نقطه مقابل بازاریابی محتوا با هزینه بسیار کمتر و مقرون به صرفه تر نسبت به روش‌های سنتی انتخابی ایدهآل برای کسب و کار شما تلقی می‌شود.
برای شروع بازاریابی محتوا چه کنم؟
اگر تصمیم گرفته‌اید که کسب و کار خود را در حد کسب و کارهای فوق موفق رشد دهید و توسعه بازار خوبی داشته باشید، می‌توانید از بازاریابی محتوا استفاده کنید، اما همانطور که گفتیم تعیین استراتژی، تولید محتوای حرفه‌ای و … کاری نیست که از عهده هر کسی بربیاید!
توصیه ما این است که از مشاوره رایگان ما استفاده کنید تا کارشناسان و تیم پشتیبانی ما بتوانند، راه‌‌حل های کلیدی به شما ارائه کنند.
همچنین اگر خودتان هم در این زمینه تجربه‌ی خوبی دارید و یا سوالی برای شما پیش آمده است در زیر همین پست، بخش نظرات می‌توانید آن‌ها را با ما و دیگر مخاطبان به اشتراک بگذارید. ما در آواتهوم به فکر بهبود و توسعه کسب و کار شما هستیم.
این مقاله توسط عرفان خجسته در آواتهوم تالیف گردیده است. کپی با ذکر منبع بلامانع است.
