اینفلوئنسرمارکتینگ چیست؟

در این مقاله قصد داریم یکی از شاخه های بازاریابی رو معرفی کنیم. قطعا قدرت بازاریابی دست افرادی ست که دانش بیشتری دارند. پس بهتره بریم و در دنیای مشتری پیدا کن ها چرخی بزنیم. یکی از پرکاربردترین و سود آورترین بازاریابی های دنیا رو بررسی کنیم. آوات‌هوم در این مقاله اینفلوئنسرمارکتینگ را به صورت کلی معرفی می کند. تا سر حد امکان از بحث های تخصصی پرهیز کرده ایم. سعی شده که هیچ اسمی برده نشود. نه بازیگری، نه آژانسی تبلیغاتی، نه حتی چهره معروفی در فضای مجازی. با ما همراه باشید.

اینفلوئنسرمارکتینگ چیست؟

در زبان انگلیسی Influencer marketing به معنای بازاریابی با نفوذ می باشد. ولی معنای کلمه Influencer در زبان فارسی به معنای با تاثیر گذار است. جهت راحتی مکالمه بین تحلیلگران و بازاریابان دیجیتال اینفلوئنسرمارکتینگ را بازاریابی تاثیرگذار می گویند. فعل Influencer زمانی معنا پیدا می کند که فردی بر فرد دیگر تاثیر یا نفوذ داشته باشد. یعنی هرکسی که بتواند به هر نحو نگرش، تصمیم و یا رفتار دیگری تغیر دهد Influencer محسوب می شود.

ریشه یابی اینفلوئنسرمارکتینگ

اینفلوئنسرمارکتینگ در زیرشاخه های بازاریابی برون‌گرا قرار می گیرد. بازاریابی برون گرا یعنی مدل بازاریابی که برند و خدمات به نزد مشتری برود. مثل تبلیغات روزنامه و تلویزیون و یا بیلبوردهای شهری. صحبت در مورد بازاریابی برونگرا از مسیر مقاله خارج است. پس در فرصتی مناسب در مقاله دیگری مفصل بررسی خواهد شد.

در بسیاری از کشورهای دنیا اینفلوئنسرمارکتینگ از بهترین روش های بازاریابی ست. به این مثال توجه کنید. در حال تماشای تلویزیون هستید و ناگهان برنامه قطع شده و پیام های بازرگانی شروع می شود. متوجه می شوید که یک بازیگر در حال تبلیغ فرش است. یا دروازه بانی در حال تبلیغ پنیر! چه احساسی نسبت به آن برند به شما دست می دهد؟ قطعا احساستان، (هرچند کوچک) نسبت به باقی برندها متفاوترخواهد بود!

ایران هم چند سالی است به اینفلوئنسرمارکتینگ روی آورده. در جنبه های مختلف از آن بهره می برد.

در ادامه مقاله‌ی زیر به شما پیشنهاد می‌شود

اینفلوئنسرمارکتینگ چیست؟

سوال : ایجاد مزاحمت نمی کند؟!

حال با وجود قرارگرفتن اینفلوئنسرمارکتینگ در ریشه های بازاریابی برونگرا این سوال مطرح می‌شود. آیا برای مخاطب و بیننده مزاحمت ایجاد نمی‌کند؟ در واقع موضوع اصلی بر سر “مزاحمت” نیست. چرا که بسیاری از افراد از تماشای بیلبورد در سطح شهر لذت می‌برند. حتی برخی افراد وقت فراغت خود را به تماشای تبلیغات تلویزیون می‌نشینند. در واقع موضوع اصلی پیام های برونگرا بر سر تاثیرگذاری آن است. همه می‌دانیم که ما حرف آشنایان و دوستان را بیشتر از حرف تلویزیون قبول داریم. حال اگر آن فرد آشنا یکی از چهره های محبوب باشد چه؟! قطعا از تبلیغات معمولی رسانه (هر رسانه ای) بیشتر تاثیر خواهد داشت.

جایگاه ایران

خوشبختانه ایران هم به پیشرفت جهانی در مواضع مختلف توجه دارد. در مورد اینفلوئنسرمارکتینگ هم نمونه های روشنی وجود دارد که رسانه بیکار ننشسته. مثلا برای بالابردن بیننده یک برنامه تلویزیونی از یک چهره محبوب استفاده می کند. که البته نتایج نشان می دهد که بی تاثیر هم نبوده. یا چهره های محبوب را می بینیم که در پیام های بازرگانی شرکت می کنند.

جایگاه دنیای مجازی ایران

توسعه دهندگان و بازاریابان دیجیتال هم به اینفلوئنسرمارکتینگ توجه زیادی کرده اند. در موارد بسیاری دست به کارهای مختلفی زنده اند. اما از همه موفق‌تر فعالیت هایی است که در بستر اینستاگرام انجام می شود. اینستاگرام فضایی تصویر محور است. به همین علت تمام اطلاعات در کوتاه ترین زمان ممکن منتقل می شود. پس بهترین بستر برای دسترسی مستقیم به ذهن مخاطب به حساب می آید. از زمانی که اینستاگرام وارد ایران شد اکثر چهره های محبوب وارد آن شدند. از این رو راحت تر در دسترس طرفداران خودشان قرار گرفتند.

نحوه ی فعالیت بازاریابی تاثیرگذار در فضای مجازی

از آنجایی که اینستاگرام در بین فضاهای مجازی طرفدار بیشتری دارد (که البته طرفداری اش به حق هم هست). اینفلوئنسرمارکتینگ در این بستر بیشتر مورد استفاده قرار گرفته. صحبتها و حرفهای چهره های مشهور در فضای مجازی همیشه سر و صدای زیادی به پا کرده. برخی از آژانس های تبلیغاتی از همین سر وصداها استفاده های فراوانی کرده اند. برخی از آنها تعداد زیادی از مشاهیر را استخدام کرده تا برند مورد نظر را معرفی کنند. حال به این مثال توجه کنید. فرض کنید یکی از بازیگران محبوب شما در یک کلیپ در پیج اینستاگرامش در حال معرفی محصولی ست که تا الان شما حتی اسم آن برند را هم نشنیده اید.

آیا این از تبلیغات تلویزیونی موثرتر است؟

در بین کسانی که در حال مطالعه‌ی این مقاله هستند مطمئنا جواب‌ها متفاوت خواهد بود. ولی برای همه این تفاوت بزرگ روشن است. کدام تفاوت؟ شنیدن اسم یک برند از زبان یک چهره محبوب نسبت به شنیدن آن در یک تبلیغ تلویزیونی. وای اگر آن تبلیغ موجب قطع شدن یک فیلم سینمایی بر بیننده باشد آن‌هم قسمت حساس فیلم!

از شوخی گذشته. این نکته ناگفته نماند که منظور از چهره معروف صرفا سلبریت‌ها نیستند. در اینستاگرام افرادی یافت می‌شوند که با منظور تولید محتوا می‌کنند. با انجام کارهایی عجیب دنبال کننده‌های خود را زیاد می کنند. یکی فقط کلیپ طنز از خودش می‌گذارد. دیگری تقلید صدا و ادا بازی و… تا وقتی که به یک چهره محبوب در فضای مجازی تبدیل بشود. و از اینفلوئنسرمارکتینگ استفاده می‌کند. حال وقت پول درآوردن از این دنبال کننده ها ست. چگونه؟ به این صورت که ابتدا به دنبال محصولی با برند خاص می گردند. گاهی هم برند ها به سراغ آنها می‌روند. سپس خود را به عنوان نفر سوم جا می‌زنند. حالا این چهره محبوب از صاحب برند پول گرفته و در پیج خود از آن صحبت می‌کنند. خب طبیعی است که افرادی که دنبال کننده هستند راحت تر از رسانه‌های دیگر این برند را قبول می‌کنند.

به طور کلی افراد اینفلوئنسر در اینستاگرام به چهار دسته تقسیم می شوند:

• افرادی که محتوای تخصصی ایجاد می‌کنند.
• صاحب برند برتری باشند.
• فالوور بیشتری داشته باشد.
• اثر بخشی بیشتری داشته باشد.

برای هرکدام از این گزینه های گفته شده نمونه های فراوان را می‌توان پیدا کرد.

نکته: هنگام اینفلوئنسرمارکتینگ در پیج های هر کدام از اینفلوئنسرهای دسته بندی شده این نکته فراموش نکنید. به همخوانی محصول یا خدمت مورد ارائه و فرد اینفلوئنسر توجه داشته باشید.

کلام آخر

در دنیای صفر و یک، بازاریابی تنها رکن حیاتی نیست ولی یکی از مهم‌ترین رکن هاست. اینفلوئنسرمارکتینگ یکی از هزاران راه حل برای بازاریابی مجازی است. اگر به دنبال اطلاعات عمومی این مقاله را خوانده اید که فبها المراد. وگرنه برای یک استراتژی دقیق حتما به یک اهل فن مراجعه کنید.

این مقاله توسط محمد علیزاده در سایت آوات‌هوم تالیف گردیده است.

کپی با درج لینک مقاله بلامانع است.