- چه بسا پیام شما، پایه گذار تحولی باشد
- 05131634565
- info@avathom.com
اصول بازاریابی محتوا را بشناسید
اگر کمی در مورد حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ و تولید محتوا اطلاعات داشته باشید، حتما باید با بازاریابی محتوا آشنا باشید و یا اسم آن را شنیده باشید. در واقع یکی از بهترین روش‌های بازاریابی کسب و کارهای موفق در دنیا این نوع بازاریابی است که امروز در آوات‌هوم به‌صورت کامل به آن می‌پردازیم.
محتوا چیست؟
قبل از آن که به بازاریابی محتوا بپردازیم، بهتر است به این سوال پاسخ دهیم که محتوا چیست؟ محتوا در واقع هر فایل تصویری، صوتی یا حتی نوشتاری است که در سایت خود به کاربران و مخاطبان‌تان ارائه می‌دهید. مقاله‌ای که امروز در حال مطالعه آن هستید، بصورت تخصصی در مورد بازاریابی محتوای متنی صحبت می‌کند.
تفاوت‌های بازاریابی و استراتژی محتوا
متاسفانه افراد زیادی این دو موضوع را با هم یکسان می‌دانند در حالی که تفاوت‌های زیادی در مورد آن‌ها وجود دارد. استراتژی محتوا به برنامه ریزی شما برای تولید محتوا گفته می‌شود در حالی که بازاریابی محتوا به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که شما برای جذب یا وفادارکردن مشتری انجام می‌دهید.
اهمیت بازاریابی محتوا
شما هیچ کسب و کار آنلاینی را نمی‌توانید مشاهده کنید که بدون استراتژی یا بازاریابی محتوا توانسته باشد به موفقیت دست پیدا کند در واقع اگر قصد راه اندازی کسب و کار آنلاین دارید و یا در حال مدیریت آن هستید باید به شما بگوییم که اولین قدم برای موفقیت شما در ابتدا تعیین استراتژی محتوا و در ادامه بازاریابی محتوا است.
شما صرفا با تولید محتوا می‌توانید مشتریان جدیدی برای کسب و کار خود پیدا کنید و مشتریان قبلی خود را وفادار کنید تا دوباره از خدمات کسب و کار شما استفاده کنند. بهترین نمونه بازاریابی محتوا در ایران سایت دیجی کالا است. اگر از دیجی کالا خرید کرده باشید حتما توضیحات دقیق و شفافی که برای هر محصول ارائه داده است را نیز مشاهده کردید. در واقع بیشتر کاربران به همین دلیل از دیجی کالا خرید می‌کنند.
اصول بازاریابی محتوا
برای این که شما بتوانید، محصولات و خدمات خود را بازاریابی کنید باید با اصول آن آشنا باشید. در ادامه مهم‌ترین اصول این روش بازاریابی را باهم بررسی خواهیم کرد.
تبلیغ کردن ممنوع!
در بازاریابی محتوا اولین اصل این است که محصولات خود را تبلیغ نکنید! فرض کنید که شما یک فروشگاه اینترنتی دارید که ۲۰ محصول دارد. هنگامی که شما از هر ۲۰ محصول خود تعریف می‌کنید و همه‌ی آن‌ها را برای کاربرانتان عالی جلوه می‌دهید، اعتماد مخاطب خود را از دست می‌دهید.
تبلیغ کردن با بازاریابی محتوا کاملا متفاوت است و نباید در مقاله خود به این موضوع اشاره‌ای داشته باشید تا کاربر احساس نکند که قرار است به او کالا یا خدمتی فروخته شود.
بی طرف بنویسید
بی طرف نوشتن راز موفقیت شما است. شما برای این که بتوانید محصولات یا خدمات خود را بفروشید، نیاز دارید که بصورت بی طرف به معرفی محصولات و خدمات بپردازید. برای این کار لازم است که در ابتدا شناخت کافی در مورد محصول یا خدمتی که قصد معرفی آن را دارید، بنویسید.
شما باید سعی کنید که تمامی نقاط ضعف و قوت محصول یا خدمت را به مشتری بازگو کنید. این کار باعث جلب اعتماد مشتریان می‌شود که می‌تواند در فروش شما تاثیر خوبی داشته باشد. اگر ایده‌ای برای نوشتن ندارید به شما توصیه می‌کنیم که از نوشتن مقاله‌های مقایسه‌ای یا ۱۰ کالای پرفروش و … استفاده کنید. این نوع از مقالات از جذابیت بالایی برای کاربران برخوردارند.
ساده و حرفهای بنویسید
نکته‌ی ساده‌ای که افراد زیادی آن را اشتباه برداشت می‌کنند، ساده و حرفهای نوشتن است. ساده نوشتن به معنای آن است که تمامی مخاطبان شما متوجه هدف و منظور شما بشوند، اما برخی از افراد این موضوع را با خودمانی یا محاوره‌ای نوشتن اشتباه می‌گیرند.
نکته دیگری که باید برای حرفهای نوشتن رعایت کنید، توجه به علائم نگارشی و نداشتن غلط املایی در متن است. تصور کنید که مخاطب شما در مقاله شما یک غلط املایی ببیند. این کار نه تنها شما را یک آماتور جلوه می‌دهد بلکه اعتماد مخاطب به شما را بصورت کاملا از بین می‌برد.
به تمامی جزئیات دقت کنید
شما با نگه‌داشتن کاربر در سایت خود می‌توانید، درصد فروش خود را بیشتر کنید. این کار برای سئوی سایت شما و بهینه سازی آن نیز مفید است. کاربر وقتی بتواند تمامی اطلاعات مورد نیاز خود را از شما و کسب و کارتان بگیرد، حس خوبی به او دست می‌دهد که برای وفادارکردن آن می‌تواند مفید باشد.
جمع بندی داشته باشید
این اصل تفاوت تولیدکنندگان حرفهای و آماتور است که به مشتری کمک می‌کنند تا تصمیم بهتری بگیرند. در گذشته مقالات سایت‌های مختلف بیشتر در مورد توضیحات محصولات و خدماتشان بود که با پیشرفت علم بازاریابی به این نتیجه رسیدند که با داشتن جمع بندی که بتواند به مشتری در تصمیم گیری کمک کند، می‌توانند فروش خود را بیشتر کنند.
شما در پایان مقاله خود می‌توانید با نوشتن چند خط که خلاصه مقاله شما بصورت کلی باشد به کاربر کمک کنید که راحت و سریع تصمیم گیری کند.
هوشمندانه به مخاطب خود پیشنهاد بدهید
اگر از نوشتن یک مقاله قصد بازاریابی محتوا را دارید، نباید در مقاله خود اشاره‌‌ی مستقیمی به لینک خرید بکنید بلکه می‌توانید این کار را بصورت هوشمندانه انجام دهید. شما می‌توانید در پایان مقاله خود لینک محصول و اطلاعات مربوط به آن را بگذارید تا کاربر در صورت تمایل روی آن کلیک کند.
شما تبلیغ نویسی نمی‌کنید بلکه می‌خواهید با دادن اطلاعات کامل و جامع به مشتری خود او را به سمت خرید محصول هدایت کنید.
جمع بندی
اگر شما دارای یک کسب و کار آنلاین هستید و می‌خواهید که در دنیای اینترنت به کاربران خود محصولات و خدمات خود را بفروشید، بهترین راه این است که ابتدا یک استراتژی محتوا تعیین کنید و بعد از آن به بازاریابی محتوا بپردازید.
بازاریابی محتوا دارای اصولی است که با رعایت آن می‌توانید، فروش خود را افزایش دهید. این اصول عبارت اند از:
- عدم تبلیغ در مقاله‌ی بازاریابی محتوا
- بی طرف نوشتن
- کامل و جامع نوشتن و توجه به جزئیات
- ساده و حرفهای نوشتن
- داشتن جمع بندی و خلاصه در پایان مقاله
- هوشمندانه و غیر مستقیم پیشنهاد دادن
این مقاله توسط عرفان خجسته در وب‌سایت آوات‌هوم تالیف گردیده است. کپی با ذکر منبع بلامانع است.
