بازاریابی محتوا در آوات‌هوم با استراتژی‌های ۲۰۲۰

اگر در دنیای دیجیتال مارکتینگ و کسب و کارهای اینترنتی اطلاعات کمی هم داشته باشید، بعید است که تا به‌ حال نام بازاریابی محتوا یا Content Marketing به گوش شما نخورده باشد!

این شیوه بازاریابی که یکی از زیرمجموعه‌های دیجیتال مارکتینگ شناخته می‌شود، سر و صدای زیادی به پا کرده‌است و باعث شده ‌است که تعریف‌ها و استراتژی‌های مختلفی برای آن بیان شود، اما تعریف صحیح و بهترین استراتژی کدام است؟

آیا این شیوه بازاریابی آنقدرها که گفته می‌شود، می‌تواند مؤثر عمل کند؟ آیا در جذب کاربران سایت شما واقعاً تأثیرگذار است؟ اگر بخواهیم لیست سوالاتی که در این زمینه مطرح می‌شود را به صورت کامل بنویسیم، احتمالاً خواندن آن‌ها از حوصله شما خارج است. امروز در آژانس محتوایی سعی کردیم، مطلبی را برای شما آماده کنیم که در آن به صورت کامل جواب تمامی سوالات این زمینه را بدهد.

محتوا به پادشاهی رسید!

بله‌ درست خواندید! محتوا خیلی وقت است که در کشورهای پیشرفته به پادشاهی رسیده ‌است و در کشورهای سنتی‌تر و جهان سوم هم در حال رسوخ است تا یک کشور گشایی عظیم داشته باشد. محتوا در حال تضعیف شیوه‌های سنتی و ناکارآمد بازاریابی سنتی است و می‌خواهد از شیوه‌های جدید کمک بگیرد که یک کسب و کار به موفقیت برسد.

بازاریابی محتوا چیست؟

در هسته بازاریابی محتوا، محتوای مفید و باکیفیت وجود دارد که تمامی نیروهای این شیوه بازاریابی را به سمت مشتری هدایت می‌کند و با تمام قوا کمک می‌کند که یک بازدیدکننده یا مخاطب به مشتری ثابت شما تبدیل شود. به صورت کلی‌تر این بازاریابی روشی است که در آن رویکرد بر روی خلق محتوای ارزشمند و خلاقانه استوار است و هرچقدر در این زمینه بتوانید موفق‌تر باشید، بیشتر می‌توانید از مزایای این نوع محتوا بهره‌مند شوید.

مزایای بازاریابی محتوا چیست؟

این شیوه از بازاریابی دارای مزایای بی‌شماری است که اگر بخواهیم آن را به صورت خلاصه برای شما بیان کنیم، عبارت اند از:

• جذب مخاطبان جدید
• افزایش ترافیک سایت
• ماندگار کردن مشتریان قدیمی
• افزایش فروش
• برندینگ
• و …

در رابطه با مزایای این شیوه از بازاریابی به صورت کامل در مقاله به این دلایل شما هم به بازاریابی محتوا نیاز دارید، توضیح داده‌ایم که می‌توانید از آن استفاده کنید.

هدف گذاری برای استفاده از بازاریابی محتوا

اگر می‌خواهید که از این شیوه بازاریابی به خوبی بهره‌مند شوید، لازم است که حتماً هدف‌گذاری خوبی در این زمینه داشته باشید. هدف‌گذاری صحیح باعث می‌شود که بتوانید به درستی مسیر خود را در این رابطه پیدا کنید. در واقع شما می‌توانید بر اساس نیازهای خود، اهداف مختلفی را برای این شیوه بازاریابی در نظر بگیرید که از جمله این موارد می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• جذب مشتریان جدید در شبکه‌های اجتماعی
• سئو و بهینه‌سازی سایت (توصیه می‌کنیم که مقاله حضور در اولین صفحه گوگل به میزبانی سئو را مطالعه کنید)
• حفظ مشتریان قدیمی
• و …

همچنین این شیوه می‌تواند به شما کمک کند که مشتریان جدید و بی نظیری را پیدا کنید که در واقع مخاطبان ایده‌آل شما هستند، اما برای این کار نیاز به استراتژی و برنامه دارید! بهترین برنامه‌های استفاده از این شیوه بازاریابی در سال ۲۰۲۰ چیست؟ شما چگونه باید در امسال مشتریان جدید و بی نظیری را به سمت کسب و کار خود بکشانید؟

استراتژی بازاریابی محتوای کسب و کار خود را بر اساس آخرین تحقیقات در سال ۲۰۲۰ خلق کنید

طراحی و تدوین یک استراتژی صحیح برای این شیوه بازاریابی برای موفقیت در آن بسیار مهم است. امروز بر اساس آخرین تحقیقاتی که در این زمینه انجام شده‌است به صورت گام به گام شما را راهنمایی می‌کنیم که بتوانید به خلق استراتژی برای این شیوه بازاریابی بپردازید.

در نظر داشته باشید که یک استراتژی اصولی فقط شامل مواردی مانند انتشار و توزیع محتوا نمی‌شود، بلکه بسیار وسیع تر از آن چیزی است که عموم مردم در مورد آن فکر می‌کنند. در نظر داشته باشید که در این استراتژی باید به صورت کامل مشخص کنید که هر گام و هر محتوای ارزشمندی که تولید می‌کنید، چه هدفی دارد؟ می‌خواهید با این کار به چه هدفی برسید؟ البته باید معیارهای هم برای سنجش میزان موفقیت خود داشته باشید که در زمینه اندازه‌گیری موفقیت شما مهم هستند.

در واقع یک استراتژی محتوای خوب باید شامل همه ی موارد زیر باشد:

• خلق
• پژوهش
• اندازه‌گیری
• ترفیع
• انتشار
• بهینه‌سازی

آیا شما هم آماده اید که به خلق یک استراتژی بی نظیر بازاریابی محتوا برای کسب و کار خود بپردازید؟ در این زمینه اگر نیاز به کمک یا راهنمایی دارید، می‌توانید با مشاوران ما در آوات‌هوم تماس بگیرید و در این زمینه راهنمایی بخواهید.

اولین گام برای خلق استراتژی بازاریابی محتوا: شناخت مخاطب هدف

هرچقدر که در این زمینه اطلاعات کامل‌تر‌ی داشته باشید، بهتر می‌توانید استراتژی خود را طراحی و اجرا کنید. شما با شناخت صحیح مخاطب هدف خود که می‌تواند شامل: سلایق، علایق، تفریحات، سن و مکان زندگی باشد؛ در این زمینه بهتر عمل کنید. در این زمینه تولید محتوا برای یک مادر خانه‌دار و یک مدیر فروش بسیار متفاوت است و آن‌ها با یک نوع محتوا به‌طور قطع جذب نخواهند شد چرا که تفاوت‌های زیادی بین آن‌ها وجود دارد.

در این زمینه می‌خواهیم به شما شیوه‌هایی را معرفی کنیم که به خوبی می‌توانند باعث شوند که شما راحت تر مخاطبان ایده‌آل و هدف خود را پیدا کنید:

شناخت مخاطبان هدف با استفاده از داده های مشتریان قبلی

این روش برای کسب و کارهایی جواب می‌دهد که تاکنون فروش داشته‌اند و می‌خواهند با استفاده از بازاریابی محتوا یک جهش بزرگ در فروش خود را تجربه کنند. برای این کار ابتدا مشتریان قبلی خود را مشخص کنید و تمامی خصوصیات رفتاری و شخصیتی آن‌ها را مشخص کنید. این کار باعث می‌شود که به خوبی متوجه شوید ویژگی‌های مخاطب هدف شما به چه شکل است؟

استفاده از نظرسنجی‌ها و فرم‌های مصاحبه

به صورت پیوسته از مشتریان خود بخواهید که به شما کمک کنند تا بتوانید خدمات خود را بهبود ببخشید. با این کار سلایق و علاقه‌های مشتری خود را پیدا می‌کنید. این کار باعث می‌شود که بر اساس رفتار مخاطب بتوانید، پرسونای مخاطب را در محتوای خود رعایت کنید.

دومین گام برای خلق استراتژی بازاریابی محتوا: ساخت یک انبار محتوایی

قبل از خلق استراتژی بازاریابی محتوای موفق لازم است که یک کار مهم انجام دهید و آن راه اندازی یک ممیزی محتوا یا همان انبار محتوایی است. انبار محتوایی به صورت دقیق و حرفه ای به شما کمک می‌کند که متوجه شوید تا چه میزان تصورات شما در رابطه با مخاطب تا کنون درست بوده‌است!

در واقع هدف از ایجاد انبار محتوایی، داشتن یک تحلیل فوق حرفه ای بر روی محتواهایی است که تا کنون تولید کرده‌اید و آن‌ها را منتشر داده‌اید. در این زمینه باید تمامی محتواهای سایت و شبکه‌های اجتماعی خود را دانه به دانه بررسی کنید! این کار می‌تواند به شما کمک کند که ببینید تا بحال چقدر از اهداف سازمان شما در این زمینه عملیاتی شده‌است، اما برای ساخت این انبار باید چکار کنید؟

اولین قدم برای ساخت انبار: تهیه یک فهرست از تمامی محتواهای موجود

اولین قدم این است که یک فهرست از تمامی محتواهای موجود خود ایجاد کنید. برای این کار می‌توانید از ابزارهای آنلاین در این زمینه استفاده کنید. شاید یکی از بهترین ابزارهای آنلاین در این زمینه اسکریمینگ فراگ باشد چرا که برخی از سایت‌ها و کسب و کارها محتواهای بسیار زیادی دارند که شاید بررسی همه آن‌ها خیلی زمان‌بر و سخت باشد.

در این زمینه بدانید که تنها محتواهایی مد نظر است که در گوگل قابلیت ایندکس شدن دارند یا نه! شاید بنا بر صلاح دید برخی از صاحبان کسب و کار برخی از صفحات سایت از دید خزنده‌های گوگل مخفی شده باشند.

دومین قدم برای ساخت انبار: سازماندهی محتواها و برچسب گذاری بر روی آن‌ها

بعد از این که توانستید فهرست محتوایی خود را ایجاد کنید، لازم است که بر اساس موارد زیر بر روی محتوای خود برچسب‌گذاری کنید:

• موضوع: در کدام دسته‌بندی از موارد محتوای شما قرار می‌گیرد؟
• طول: چه تعداد کلمه، عکس و یا چند دقیقه ویدیو است؟
• لحن: لحن آن رسمی یا عامیانه است؟
• ارتباط: ارتباط این محتوا با کسب و کار شما تا چه اندازه است؟ آیا صرفاً یک محتوای جذاب بی ربط است؟
• تاریخ: تاریخ انتشار محتوای شما چه زمانی بوده‌است؟
• قالب‌ها: در چه قالبی محتوای خود را منتشر کرده‌اید؟ قالب می‌تواند پوستر، اینفوگرافیک، فیلم کوتاه، تیز تبلیغاتی، رپرتاژ آگهی و … باشد!

سومین گام برای خلق استراتژی بازاریابی محتوا: معیارهایی برای سنجش میزان موفقیت داشته باشید!

اگر می‌خواهید بدانید که بازاریابی محتوا برای کسب و کار شما تا چه اندازه موفق بوده‌است، لازم است بدانید که باید از این شیوه استفاده کنید. در واقع شما باید معیارهایی برای میزان سنجش و موفقیت خود داشته باشید! برای این کار می‌توانید موارد متعددی را بسته به نوع محتواهایی که می‌خواهید تولید کنید، در نظر بگیرید. معیارهای میزان موفقیت بازاریابی محتوا می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• میزان افزایش ترافیک
• میزان آمار مشارکت
• میزان اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی
• و …

چهارمین گام برای خلق استراتژی بازاریابی محتوا: تحلیل و آنالیز دقیق داده‌ها را جدی بگیرید

اگر ۳ مرحله اساسی برای خلق استراتژی را به صورت کامل انجام داده باشید، شما یک لیست کامل و سازمان یافته دارید که اطلاعات بسیار خوبی را می‌توانید از آن‌ها برای محتواهای دور جدید بازاریابی محتوای خود تهیه کنید. در این زمینه باید متوجه شوید که مخاطبان شما به چه نوعی از محتواهای شما واکنش نشان داده‌اند.

در واقع سلیقه و علایق مشتریان را قبلاً آزمایش کرده‌اید و نتایجی که بدست آورید، جواب این آزمایش هستند که باید حتماً از آن‌ها استفاده کنید. استفاده از این موضوع از بازاریابی محتوا بدون تحلیل اطلاعات قبلی و نتایج گذشته به احتمالاً ۹۰ درصد محکوم به شکست است!

پنجمین گام برای خلق استراتژی بازاریابی محتوا: هدف تعیین کنید

باید بدانید محتوایی که می‌خواهید تولید کنید، باید منجر به چه هدفی بشود؟ معیارها و شاخص‌های کلیدی مربوط به هدف خود را پیدا کنید و از آن‌ها در تحلیل این محتواها در آینده استفاده کنید. با تعیین دقیق و صحیح هدف خود شما به عنوان یک صاحب کسب و کار قادر هستید که تا حد زیادی استراتژی بازاریابی محتوای خود را تضمین کنید. در این زمینه می‌توانید از مشاوران ما در آوات‌هوم کمک بگیرید.

ششمین گام برای خلق استراتژی بازاریابی محتوا: تقویم محتوایی داشته باشید

یک تقویم محتوایی حرفه‌ای و صحیح به شما کمک می‌کند که خیلی خوب و صحیح در زمینه تولید محتوای اصولی مطابق با هدف استراتژی خود حرکت کنید. تقویم محتوایی در واقع به شما دورنمای پازل ساخته شده را نشان می‌دهد و به شما می‌گوید که در هر موقعیت لازم است که چه کاری انجام دهید تا به هدف خود برسید.

در واقع بهترین نوع برنامه‌ریزی برای ساخت و تولید یک محتوای متنی، محتوای گرافیکی، محتوای ویدئویی و حتی صوتی استفاده از تقویم محتوایی است. بر اساس استراتژی خود بهتر است که به صورت گام به گام مشخص کنید که در هر تاریخی و هر زمانی محتوای شما در چه فضایی باید منتشر شود!

برای تعیین این تقویم محتوایی به هر ۵ گام قبلی نیاز دارید تا تقویم شما دارای عیب‌ها و ایرادات کمتری باشد. در نظر بگیرید که هر چقدر در این شیوه قوی‌تر عمل کنید، نتیجه‌ای که خواهید گرفت بهتر خواهید بود. از مزایای داشتن یک تقویم محتوایی صحیح و اصولی می‌توان به برنامه‌ریزی دقیق و گام به گام، امکان بررسی و تحلیل داده‌ها، مشخص کردن برنامه کاری و… اشاره کرد.

سخن آخر و جمع بندی

اگر شما هم تصمیم گرفته‌اید که از بازاریابی محتوا برای کسب و کار خود استفاده کنید و احساس می‌کنید به یک تیم تولید محتوا یا گروه حرفه‌ای از افراد نیاز دارید، می‌توانید از کارشناسان ما در این زمینه کمک بگیرید. کسانی که دارای اطلاعات کافی و تجربه‌های موفق قبلی در زمینه تولید محتوا و بازاریابی محتوا هستند. برای این کار کافی است که تلفن را بردارید و همین الان با ما تماس بگیرید یا اطلاعات خود را در صفحه ارتباط با ما وارد کنید.

همچنین اگر در زمینه بازاریابی محتوا اطلاعات، تجربیات و حتی سوالاتی دارید، می‌توانید آن‌ها را با ما و دیگران در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.

این مقاله توسط عرفان خجسته در وب‌سایت آوات‌هوم تالیف گردیده است. کپی باذکر منبع بلامانع است.