تولید محتوا بهترین روش تبلیغاتی است که هزینه کم اما تاثیرگذاری بسیار بالایی بر روی مشتریان دارد. محتوای شما میتواند مخاطب شما را بخنداند، سرگرم کند، راهنمایی کند و به سمتی که شما برای مخاطب تعیین کردهاید، هدایت کند.
بهترین مکان مجازی برای این که بتوانید سوالات خود را بپرسید و به پاسخ برسید، موتور جست و جوی گوگل (Google) است. گوگل روزانه به بیش از ۴ میلیارد درخواست جست و جو پاسخ میدهد! شاید تا الان نمیدانستید که تمامی سایتهایی که در قسمت نتایج جست و جوی شما ظاهر میشوند به نوعی محتوا هستند!
شما روزانه ممکن است دهها محتوا را بخوانید و از آن استفاده کنید. اگر صاحب یک کسب و کار آنلاین هستید هرچه زودتر به باید به تولید محتوا دست بزنید. در ادامه با آواتهوم همراه باشید.
شما با تولید محتوا چشم اندازها و دیدگاههای یک فرد را میتوانید تغییر بدهید و بازدیدکنندگان و ترافیک بیشتری را بر روی سایت خود بیاورید. بازدیدکننده بیشتر برابر است با مشتریان بالقوه بیشتر و این به معنای فروش بیشتر محصولات یا خدمات کسب و کار شماست.
اگر شما میخواهید بدانید که چگونه باید محتوا تولید کنید، لازم است که تا انتها همراه ما باشید تا بصورت گام به گام یاد بگیرید که تولید محتوا چگونه است! در این مقاله مباحث زیر را بصورت جامع و کاربردی مورد بررسی قرار میدهیم:
محتوا بهترین روش بازاریابی و تبلیغات است که میتواند، مشتریان جدید را برای شما جذب و مشتریان قبلی را حفظ کند. شما با دادن اطلاعات کاربردی و رایگان به مشتریان خود میتوانید ورودی های سایت خود را افزایش دهید و با افزایش ورودی های سایت، فروش محصولات یا خدمات خود را بیشتر کنید.
طبق آمارهای رسمی منتشر شده تنها با تولید محتوای اصولی و صحیح میتوانید نتیجه ای ۳ برابری نسبت به تبلیغات سنتی داشتید. این نتیجه ی ۳ برابری با ۶۲ درصد کاهش هزینه نسبت به تبلیغات سنتی بوده است. البته این آمار بصورت میانگین است و در بعضی از کسب و کارها این درصد نتیجه بخشی افزایش هم پیدا کند.
شاید باورتان نشود ولی بیش از ۶۰ درصد از خریدهای آنلاین پس از خواندن وبلاگ آن سایت آن اتفاق میافتد. شرکت هایی که ماهانه بیش از ۱۶ پست منتشر میکنند، آمار بازدید ۳.۵ برابری از کسب و کارهایی دارند که کمتر از ۴ پست در ماه تولید میکنند.
اگر بخواهیم تمامی مطالب بالا را در یک جمله خلاصه کنیم، برابر میشود با این که تولید محتوا با رشد تجارت شما همخوانی دارد! حالا که با اهمیت محتوا برای کسب و کار خود آشنا شده اید و میخواهید که محتوا تولید کنید، بیایید با برنامه ریزی و استراتژی محتوا شروع کنیم.
شما هیچ مهندسی را نمیبینید که بدون نقشه شروع به ساختن یک ساختمان بکند. برای هرکاری که میخواهید در آن موفق شوید، نیاز دارید که برای آن برنامه داشته باشید. شما بدون برنامه نباید تولید محتوا کنید چرا که ممکن است مسیر خود را گم کنید.
شما در تدوین یک استراتژی محتوای عالی باید چند مورد را حتما در نظر بگیرید! شما برند، کسب و کار، لحن مخصوص به برند و نحوه تبلیغات محتوای تولید شده را باید حتما در نظر داشته باشید. این موارد در کنارهم باعث میشوند که محتوای شما تاثیرگذار شود و هدفی که به دنبال آن هستید، محقق شود. در ادامه بصورت گام به گام یاد بگیرید که برای کسب و کارتان، استراتژی محتوا تدوین کنید.
محتوای بدون هدف هیچ ارزشی ندارد! شما باید برای این شیوه تبلیغاتی آنلاین خود مانند شیوه های سنتی تبلیغات هدف تعیین کنید. باید تعیین کنید که با استفاده از محتوا به کجا میخواهید برسید؟
اهداف شما از تولید محتوا میتواند هر چیزی در این زمینه باشد. به عنوان مثال برخی از اهدافی که برای تولید محتوا میتوانید در نظر بگیرید، عبارت اند از:
شما با تعیین هدف برای تولید محتوای خود آماده میشوید که یک شروع عالی در این زمینه داشته باشید!
در ادامه مقالهی زیر به کمک شما آمده است.
آیا میدانید که پرسونا مهمترین نکته فراموش شده است که باید به آن توجه داشته باشید؟ پرسونا یعنی خود را در جای مشتری بگذارید و به جای او تصمیم بگیرید! شما برای ایجاد یک پرسونا باید به چند نکته مهم توجه کنید:
میخواهم با شما یک راز را در میان بگذارم! اصلی ترین دلیل موفقیت یک محتوا این است که مخاطب شما حس کند بهصورت مستقیم دارید با او سخن میگویید!
اگر میخواهید که مخاطب حس کند دارید با او به صورت مستقیم صحبت میکنید، بهتر است که بصورت صمیمی با او صحبت کنید. شما باید مخاطب را یک دوست قدیمی فرض کنید که مدت هاست او را ندیدهاید و برای او دلتنگ هستید! مجموع این کارها به مخاطب این حس صمیمت گفت و گوی رو در رو را میدهد و محتوای شما را تاثیرگذار میکند.
این مرحله از مهم ترین مراحل تولید محتوا و تعیین استراتژی برای محتواست. در حالت ایده آل شما باید با هر بازدید کنندهای که وارد سایت شما میشود، ارتباط برقرار کنید و صحبت کنید اما عملا این کار امکان پذیر نیست، درست است؟ شما برای حل این مشکل باید یک شخصیت خریدار خیالی درست کنید و خود را جای او بگذارید و محتوای خود را بخوانید.
با خواندن محتوای شما شخص خیالی خریدار چند درصد به خرید محصول یا خدمت شما راغب میشود؟ خریدار شما چند درصد علاقه مند میشود که محتواهای دیگر سایت شما را مطالعه کند؟ خریدار شما چند درصد …؟ پاسخ این سوالات به تاثیرگذاری زمان و هزینه ای که برای تولید محتوا کردهاید، کمک میکند!
به شما تبریک میگویم تا مرحله مهمی پیشرفت کردهاید! شما پس از تعیین هدف برای تولید محتوا و ایجاد یک پرسونا باید سفر مشتری خود را برنامه ریزی کنید و او را آرام آرام به سمت هدف خود پیش ببرید!
شما باید هر مرحله از سفر مشتری خود را جذاب کنید و او را به بخش بعدی سفر هدایت کنید. شما باید به مشتری دقیقا آن چیزی را که نیاز دارد بداند، بدهید! این کار را با شخصیت خیالی که در مرحله قبل ایجاد کردید، انجام بدهید. برای این که بتوانید، یک سفر مشتری را برنامه کنید تا به هدف خود برسید، باید مشتری از ۳ مرحله زیر حتما عبور کرده باشد:
فرض کنید که مشتری بالقوه وارد سایت شما میشود و همه نوع اطلاعاتی از قبیل تصویر، جزئیات محصول و … (آگاهی) را مشاهده میکند. شما از او میخواهید که این محصول را با دیگر محصولات مقایسه کند و نظرات کاربران را درباره آن محصول (ملاحظات) بخواند. در آخر برای این که مشتری تصمیم به خرید بگیرد به او مشاوره رایگان میدهید و یا محصول را بهصورت آزمایشی در اختیار او قرار میدهید.(تصمیم گیری)
وظیفه شما در تولید محتوا این است که این مراحل را برای مشتری خود جذاب کنید و کاری کنید که هر مرحله را بگذارند.
در تعیین استراتژی تولید محتوا بسیار مهم است که حسابرسی محتواهای خود را حتما در نظر داشته باشید. شما باید جدولی داشته باشید که ستون های مختلفی داشته باشد. ستونهایی که در آن کلمات کلیدی مشخص شدهاند و معیارهای شما برای ارزیابی هر کلمه کلیدی هم وجود داشته باشند. این معیارها میتوانند موارد زیر باشند:
با استفاده از این ارزیابی که باید بصورت منظم انجام شود، شما تصمیم میگیرید که یک محتوا را پاک کنید و یا آن را از نو دوباره بنویسید! این تصمیم گیریها با استفاده از این ارزیابی امکان پذیر است.
مقالهی زیر را از دست ندهید.
در استراتژی تولید محتوا شما باید قالب مناسب مشتری خود را پیدا کنید. قالب مناسب برای محتوای تولیدی شما میتواند عکس، متن، فیلم یا … باشد! برای این که بدانید قالب مناسب محتوای تولید شده توسط شما چیست، بهتر است شخص خریدار خیالی که ایجاد کرده اید را به خاطر بیاورید و به سوالات زیر پاسخ بدهید:
شما نمیتوانید محتوایی تولید کنید و آن را هیچ جا منتشر نکنید و فکر کنید که چرا محتوای شما تاثیر نگذاشته است! اساسا این کار مسخره است. شما باید محتوای خود را تبلیغ کنید. تبلیغ محتوا کار پیچیده یا سختی نیست ولی باید آن را در استراتژی تولید محتوای خود گنجانده باشید:
سعی کنید هر محتوایی که تولید میکنید را در وبسایت یا وبلاگ خود منتشر کنید و بعد تبلیغ محتوای تولید شده خود را در شبکههای اجتماعی بگذارید. همچنین میتوانید محتوای خود را برای مخاطبانی که ایمیل خود را در اختیار شما قرار دادهاند، ارسال کنید!
انتشار محتوا در سایتهای مرتبط با کسب و کارتان یا انتشار آن توسط افراد تاثیرگذار هم راه خوبی میتواند باشد. شما تا الان چند مرحله اساسی و مهم برای تعیین استراتژی تولید محتوا که از خود فرآیند تولید محتوا حساستر و مهمتر است را گذراندهاید. در قسمت بعد بقیه مراحل تولید محتوا را یاد خواهید گرفت.
منبع : https://blog.hubspot.com/marketing/content-creation