شما را به صرف پارمیگینا ملانزین دعوت میکنم. مهمان من باشید. این غذا یکی از معروفترین غذاهای ایتالیاییست و طرفداران زیادی دارد.
فرض میکنیم شما دعوت من را قبول کردید. غذا سرو میشود و برای اولین بار پارمیگینا ملانزین را میبینید. ظاهر جذاب و وسوسه برانگیزی دارد.
امتحانش میکنید . . .
ادامه دارد…
محتوا، اطلاعات و یا مفاهیمیست که قصد دارید به مخاطبین خود منتقل کنید. بعضیها مینویسند، بعضی شعر میگویند، عده ی نقش میکشند و بعضی آواز می خوانند و فیلم میسازند. تمامی اینها، محتواهاییست که با اهداف مشخصی تولید و توزیع میشوند.
در واقع محتوا، توشهایست که در مسیر تعامل با یکدیگر از آن استفاده میکنیم.
این تعامل شکلهای مختلفی دارد.
ما در این مقاله به مباحث مربوط به تولید محتوا با هدف بازاریابی و تبلیغات می پردازیم. گاه زمانی میرسد که نیاز دارید رونق بیشتری به کارتان دهید. شاید اصلا در ابتدای راه هستید و میخواهید کسبوکار خود را معرفی کنید. هنگامی که به عرصه تبلیغات رجوع میکنید، در اصل میخواهید با صرف هزینهای محدود، بازگشت سرمایهای سودمند داشته باشید، اما با نگاه به فراز و فرود شرکتها و بسیاری از برندها، میبینیم که هر تبلیغی نتیجه دلخواه را به همراه نداشته و حتی در مواردی منجر به ورشکستی و پایان کار شده است. به این نتیجه میرسیم که تبلیغات، عرصه حساس و گستردهای ست. کارشناسان و تحلیلگران به نامی در این زمینه تحقیق میکنند و با برگزاری کارگاهها و سخنرانیهای متعدد، اهمیت این عرصه را روزبهروز پررنگتر جلوه میدهند.
متفاوتنبودن در تبلیغات، خودکشی محسوب میشود. (ویلیام برنباخ)
در این مقاله با ما همراه باشید تا قدم به قدم، چم و خم کار دستتان بیاید.
گاهی می دانیم که چه میخواهیم بگوییم، اما اینکه چطور مطلب خود را بیان کنیم تا حق مطلب ادا شود، کار را سخت میکند. انتخاب شیوه مناسب برای بیان مقصود خود، نیاز به جانبسنجی و درک درستی از شرایط دارد. تولید محتوا نیز مشابه همین حالت است.
راجع به چه موضوعی مینویسیم؟
ابتدا باید به طور دقیق بدانیم که قرار است درباره چه موضوعی محتوا تولید کنیم. برندها، محصولات تولیدی، کارخانهها و ادارات، کمپینها و … . هرکدام از اینها فرم محتوایی مخصوص به خود را میطلبند. هیچ وقت نمیتوان برای یک برند لباس مشابه یک کارخانه محتوای تبلیغاتی تولید کرد.
هدف از تولید محتوا را تعیین کنید
هدفگذاری در ابتدای پروسه تولید محتوا، نقش تعیین کنندهای دارد.
باید بدانیم که چرا این محتوا ساخته میشود و به دنبال چه نتیجه ای هستیم. امروزه اغلب افراد برای رونق دهی به فعالیت و کسبوکارشان به سراغ شرکتهای تبلیغاتی میروند، در این حالت نیز، تعیین کننده هدف، فرد صاحب کار است. شما، چه اگر خود، صاحب فعالیتی هستید و میخواهید محتوا تولید کنید، یا اینکه میخواهید تولید محتوای خود را به یک آژانس تبلیغاتی بسپارید، حتما ریزهدفهای خود را از ساخت محتوای تبلیغاتیتان مشخص کنید و آنها را بنویسید. گاهی محصول یا فعالیت شما دارای نکتهای خاص و منحصربهفرد است و شما میخواهید مخاطب متوجه آن شود. محتوای شما باید به آن نکته به صورت شفاف و دقیق، اشاره کند. حال اگر این نکته را با مسئول شرکت تبلیغاتی در میان نگذارید، این ویژگی در میان سایر ویژگیهای نرمال و رایج فعالیتتان، گم خواهد شد.
پس اگر محتوا را به منظور معرفی کار خود میسازید، یا قصد اطلاع رسانی خاصی دارید، اگر مژده اتفاق جدیدی را میخواهید به مخاطبین خود بدهید و یا هر قصدی که از تولید محتوایتان دارید، حتما آن را مشخص کنید و تمرکز بیشتر را روی آن موضوع قرار دهید.
هر کدام از این روشها، به میزان لازم
انواع محتوا از جمله؛ محتوای متنی، گرافیکی، صوتی و… برای انتقال پیام یا معرفی کار شما وجود دارد و باید سنجید کدام نوع محتوا، اثربخشی پیام شما را بیشتر میکند.
همه ما روزانه، بارها و بارها با محتوای متنی رو به رو هستیم. از پیامکهای ارسالی به تلفن همراه گرفته تا مطالب وبسایتها و نوشتههای روی دیوار و روزنامهها و بروشورها و… . شاید بتوان گفت عمق تاثیری که محتوای متنی در ذهن مخاطب میگذارد بیشتر از سایر محتواها باشد، چرا که محتوای متنی این فرصت را به شخص میدهد تا به تک تک واژههای استفاده شده فکر کند و ارتباط بگیرد. همین امر کار را برای نویسنده سخت میکند. انتخاب واژگانی مناسب و کنارهم قرار گرفتن آنها در یک جمله، میتواند ترکیبی طلایی را به ارمغان بیاورد و در غیر این صورت، نتیجهای جز فراموشی نخواهد داشت!!
پیشنهاد میکنیم برای نوشتن متنهای جذاب در اینستاگرام مقاله “نوشتن متن جذاب در اینستاگرام” را مطالعه کنید.
محتوای متنی خوب، با عنوانی خاص و جذاب شروع میشود. به طوری که مخاطب را ترغیب میکند ثانیهای مکث کند. متن با ساختاری منسجم و روان، خواننده را همچنان پای مطلبتان نگه میدارد. این طور بگوییم که سعی کنید با مخاطبتان راحت باشید، چرا که قبل از هرچیز او باید به شما اعتماد کند. زمانی که این اعتماد شکل گرفت، پیام شما به مقصد رسیده است.
محتوای تصویری و گرافیکی جذابیتهای خاص خودش را دارد. با این روش، پیام شما در کوتاهترین زمان ممکن به مخاطب منتقل میشود. جذابیتهای بصری و متفاوت بودن آن، منجر به موفقیت محتوای شما و کسب بازخورد مطلوب خواهد شد. باید توجه داشت که در هر بازهای، سلیقه مردم سمت و سویی خاص دارد. شناسایی این سلیقه و استفاده هوشمندانه از آن، میتواند رمز موفقیت شما باشد. از آنجایی که محتوای تصویری، ارتباط سریعی با مخاطب برقرار میکند، باید سعی کرد در کسری از ثانیه جلب توجه نمود و آن را در ذهن مخاطب هک کرد.
همیشه به خاطر داشته باشید: تصویر خوب فراموش نمیشود.
به عنوان مثال؛ بعضی بیلبوردهایی که در سطح شهر میبینید در واقع محتوایی تصویری هستند که حامل پیامی تبلیغاتی، اطلاعرسانی و یا فرهنگی میباشند. شاید اگر به جای استفاده از تصویر، از متن استفاده میشد، تاثیر مطلوب را در ذهن من و شما نمیگذاشت.
جمله آشنایی که در سالهای اخیر بسیار به گوشمان میخورد؛ وقت کم میآوریم. چه میشود کرد؟ چطور محتوایمان را به سمع و نظر مخاطبینمان برسانیم؟
گره کار به کمک امکانات نسبتا جدیدی باز شده است. بهره گیری از پادکست ها و انتشار محتوای صوتی، این امکان را به شما میدهد تا به آن دسته از مخاطبانی که وقت کافی برای مطالعه ندارند نیز دسترسی پیدا کنید.
در محتوای صوتی، از زیادهگویی بپرهیزید. سعی کنید کوتاه و شفاف به موضوع مورد نظرتان بپردازید و البته با کد گذاریهای جذاب و ادامه دار، مخاطب را تا انتها نگه دارید. صداگذاری دلنشین با رعایت حرمت و احترام شخص شنونده، از دیگر نکاتیست که در محتوای صوتی میبایست رعایت شود. در عین حال گاهی فضاسازی مفرح و سرگرمکننده در کنار انتقال مفاهیم مورد نظر، میتواند تاثیر مثبتی در میزان بازخورد از محتوای صوتی شما داشته باشد.
تولید محتوای تبلیغاتی مثل راهرفتن روی جدول کنار خیابانهاست. یک سمت جدول رو به پیاده روست و امن است، شما می توانید با تولید محتوایی سرراست و مستقیم، به معرفی کالا یا کسب و کار خود بپردازید. مخاطب هم تکلیف خودش را میداند، تصمیم با اوست که متقاضی محصول شما باشد یا نه. اما سمت رو به خیابان خطرناک است، و آن زمانیست که میخواهید با بیانی غیرمستقیم و ظاهری جذاب، مخاطب را متقاعد کنید محتوای شما را تا انتها بخواند و چه بهتر که متقاضی محصول یا کسب و کار شما شود؛ اما باید مراقب باشید با مخاطبینی بسیار باهوش و تیزبین مواجه هستید. اگر متن شما دچار تملق یا اغراقگونه باشد، خواننده را از دست دادهاید. اگر هم با مقدمهچینی طولانی و حاشیهگویی سعی در نگهداشتن او دارید، باید بگویم باز هم شکست خواهید خورد. دیگر کسی حوصله خواندن متنهای پیچیده و پرلفت و لعاب را ندارد. اگر محتوای شما جذاب و کنجکاوکننده، درعین حال بار آموزشی یا آگاهی بخشی داشته باشد، شانس شما بالا میرود.
به عنوان یک نویسنده، تنها ابزار شما کلمات هستند.
در دنیای بازاریابی، عوامل مختلفی را باید در نظر گرفت. اینکه محصول یا کسب و کار شما از چه نوعی است، چه بازار هدفی دارد و شرایط کنونی سایر رقبا چگونه است. تولید محتوایی یونیک و جذاب به صورتی که بیشترین آگاهیبخشی را در کنار جنبه تبلیغاتی خود داشته باشد، بسیار حائز اهمیت است.
نگارش محتوای تبلیغاتی یا همان کپیرایتینگ، نیازمند مهارت نویسندگی در کنار آگاهی و دانش در حیطه بازاریابی است. کپیرایترها با تحقیق و شناخت روانی از مخاطب هدف، متن مناسب و خلاقانهای را به گونهای کنجکاوکننده مینویسند و خواننده را پای صحبت خود نگه میدارند. در واقع هرجمله یا عبارتی که در سطح شهر یا فضای مجازی میبینید و شما را چندثانیهای متمرکز میکند، حاصل فکر و مهارت یک کپیرایتر است.
به قول “جف آی ریچاردز” : خلاقیت بدون استراتژی را هنر مینامند؛ خلاقیت با استراتژی را تبلیغات.
پس میتوان گفت، کپیرایترها، هنرمندانی استراتژیک هستند.
با مطالعه مقاله انگلیسی “کپی رایتینگ ۱۰۱” با ویژگیهای یک کپی رایتینگ خوب آشنا شوید.
امروزه بیشتر محتواهای تبلیغاتی در دنیای مجازی و وب سایتها منتشر میشوند. هدف اولیه، بالا بردن تعداد بازخورد مطلب مورد نظر است. کپیرایترها با آنالیز شرایط و توانمندیهایی که دارند، متنی خلاقانه و مناسب را نوشته و در صفحات مجازی بارگذاری میکنند.
مهمترین بخش یک متن تبلیغاتی، تیتر آن است. تیترهای کلیشهای و تکراری، عمر خود را کردهاند. مخاطب بلافاصله با دیدن این قبیل تیتره،ا از متن شما رد میشود. از طرفی تیتر نباید فریبندگی و اغراق متعجبکنندهای داشته باشد. تیتر بایستی با استفاده از کلماتی متداول و آشنا، در مخاطب اعتمادآفرینی کند و این حس را به او بدهد که این محتوا ممکن است برای او سودمند باشد. در عین حال، خوب است که تیتر، جای خالی در ذهن مخاطب ایجاد کند و شخص در پی جواب سوالی که در ذهنش نقش بسته، سراغ ادامه متن برود.
همانطور که میبینید، انتخاب یک تیتر مناسب، بسیار بسیار مهم و تاثیرگذار است؛ از آن غافل نشوید.
از اولین و همچنان مرسومترین راههای بازاریابی اینترنتی، ایمیل مارکتینگ است. در این روش شما به طور مستقیم با مخاطب ارتباط میگیرید. در اینجا تیتر، همان عنوان ایمیل شماست. عنوان باید به قدری درست و جذاب باشد تا مخاطب را مجاب به باز کردن ایمیل کند. در این گونه متون، مخاطب باید این پیام را از متن شما دریافت کند که شما نه تنها طمعی برای چپاول سرمایه او ندارید، بلکه کسب و کار شما برای او سودآور نیز هست و شما صرفا یک پیشنهاد بسیار خوب را به او دادهاید.
در کنار پیام تبلیغاتی خود، میتوانید با چند آفر رایگان، حسن نیت خود را اثبات کنید. همچنین اگر فایل پی دی اف یا تصویری از مزایای فعالیت خود یا اطلاعات عمومی سودمند در این رابطه را به ایمیل خود پیوست کنید، شاید حس اعتماد بیشتری نسبت به شما حاصل شود. در ایمیل مارکتینگ، پیام خود را به هر تعداد افرادی که میخواهید میفرستید، و زمانی که جوابی دریافت کردید؛ نیمی از راه موفقیت طی شده است. همچنان از مهارتهای کپی رایتینگ استفاده کنید، احتمال موفقیت بسیار بیشتر خواهد شد.
تولیدمحتوا برای وب سایت کمی متفاوت است. افراد به واسطه یک کلیک، ظرف چند ثانیه وارد وبسایت شما میشوند و نکته مهم اینجاست که اگر نتوانید همان ابتدا نظرشان را جلب کنید، با کلیکی دیگر از صفحه شما خارج میشوند.
از آنجایی که تولید محتوای باکیفیت، باعث افزایش چشمگیر رتبه وبسایت در گوگل میشود، تاکید میکنیم که سراغ کپی کردن محتوا نباشید، چرا که سریعا توسط موتورهای جستجوگر گوگل شناسایی میشوید و امتیاز منفی خواهید گرفت.
تولید محتوا بر طبق اصول سئو، به معنای بهینهسازی سایت برای موتورهای جستجوگر است. باید تلاش کرد تا وبسایت ما جزو پیشنهادهای اول گوگل قرار گیرد.
از ترفندهای نگارش متن طبق اصول سئو، به کاربردن کلمات کلیدی پرجستجو است که مرتبط با کار و فعالیت شما باشد. با یک بررسی سریع میتوان دست یافت که بیشترین آمار جستجوی سایت گوگل از میان عباراتی که کلمه کلیدی شما در آن است، چیست. میتوانید از آن عبارات ایده بگیرید و در وب سایت خود در رابطه با آنها نیز مطالبی را قرار دهید.
توجه داشته باشید که بارگذاری مطالب بیفایده و نامربوط، به اصطلاح اسپم شناخته میشوند و برای وبسایت شما امتیاز منفی خواهد داشت. پس تا میتوانید مطالب مفید، سودمند و البته غیرکپی در وبسایتتان قرار دهید. حتی میتوانید مطالب مفید و سودمند مرتبط به فعالیتتان را از وبسایتهای خارجی پیدا کنید و ترجمه آن را در سایتتان بگذارید.
بسیار خب. همانطور که باهم گفتیم، یک محتوای تبلیغاتی زمانی موفق است که مخاطب خود را متقاعد کند پیشنهادش را بپذیرد.
برای مطالعهی بیشتر میتوانید مقاله انگلیسی “راههای نوشتن محتوای متقاعدکننده” را نیز بخوانید.
پارمیگینا ملانزین، محتوایی بود که عنوان جذابی داشت. شما با دعوت من کنجکاو شدید که بدانید این پارمیگینا ملانزین چیست!
خط دوم را خواندید. اطلاعات کم اما کافی در اختیارتان قرار دادم. شما ترغیب شدید که این غذا را بچشید. ظاهر جذاب و خوشمزهای داشت. دیگر مطمئن شدید که حتما میخواهید آن را مزه کنید. تمام شد. من موفق شدم.
جالب است بدانید که پارمیگینا ملانزین، ترکیبی از بادمجان پخته شده، گوجهفرنگی و پنیر است. شاید اگر در معرفی اولیهام این اطلاعات را میدادم، به تست کردن آن ترغیب نمیشدید. اشتباه برداشت نکنید، کپیرایتینگ، ابزاری برای گول زدن مخاطب نیست. صرفا یک مهارت است تا هم به فروشنده و هم به شما یک شانس بدهد.
شاید شما هم یکی از طرفداران دوآتشه پارمیگینا ملانزین شدید.
این مطلب در سایت آوات هوم توسط فرزانه غلامیان تالیف شده است.
کپی با درج لینک بلامانع است
2 Comments
I ѡant to to thank ʏߋu for tһis excellent гead!! Ӏ definiteky enjoyed еνery ƅit of it.
I have gοt you book marked too look at new things yоu
post…
thanks